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一手房持續讓利促銷,二手房放量增加 市場觀望氛圍重 房產銷售壓力大
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西江日報記者 賴小琴 實習生 賴泳銘

在房地產行業熱情滿滿摸爬滾打已好幾年的阿穎,最近也不由得感嘆:“真是難熬。”無奈背后,是銷售業績的慘淡。感受到寒意的不止她一人。多家中介表示,進入10月份,一手房繼續讓利促銷,二手房放量增加,市場的觀望態度明顯,沖業績、沖銷量十分困難。

記者走訪發現,名城星岸二期,正持續國慶期間的特惠購價格;恒福美地正推出10套限量特價,特惠每平方米最低8404元;城投·星悅華府也推出精選10套一口價戶型,并贈送一年物管費,最低每平方米7997元。位于肇慶大橋南側的海倫堡西江悅,推出10套鉅惠戶型,建筑面積每平方米4759元起。

讓利促銷帶來了關注度,顧客卻仍大多在觀望中。家潤地產的一名銷售人員介紹,這幾個樓盤現在是主推盤,讓利幅度比較大。“最近幾個周末也主要是帶客人去看這些盤。”說到銷量,他卻有點無奈,“可能大家還是想再看看吧。”而為了提高銷售量,他每次都會主動跟客戶提出,成交后可將推薦費返回給客戶。

阿穎所在的萬成地產,也在努力提升成交量。“國慶以來,看樓的客戶明顯增多,放盤的客戶也多了,但是有價無市。”她上一次成交,是10月31日帶著客戶在中源譽峰購買了一套房。二手房9月份以來就有所放量,價格卻比較穩定,接近一手新房,地段配套較好的,甚至比一些新盤還貴。如恒裕海灣一套建筑面積131㎡的3房,望湖精裝中層,售價158萬元;君安花苑建筑面積70㎡的精裝兩房,售價67.8萬元;敏捷城二期的毛坯3房,建筑面積110.3㎡,業主降價后售價88萬元。

正和興的地產經理伍思惠認為,目前二手房的價格與一手新房相差不明顯,二手房銷售更難。阿穎也坦言:“面積差不多的二手房和新房,總價都在100萬元左右,除非真是為了學位,不然誰選二手房?”她這兩個月接觸的客戶,在了解價格后都傾向于購買新房,但在看了幾個盤了解價格后,又說先不看了,“覺得明年樓價會更低。”

我市某房地產企業的銷售總監介紹,今年肇慶樓市的旺季出現在7—9月份,10月份是國慶、中秋促銷活動多,銷量也有一定提升。但是,“現在從我們公司的統計數據看,今年上半年銷量和去年同期比相差太大。”他介紹,今年的“金九銀十”只能說是“閃現”,10月中旬以來,市場又回歸平靜。

展望年底,他坦言即使讓利促銷銷量也不會有明顯提升。“剛需要買的基本買了,臨近年底,企業、個人的資金都較為緊張,對房產的關注度會降低。”

他笑著說,“今年的目標就是活下來,市場稍微回暖之后,我們也希望向社會釋放多一些正能量,鼓勵大家加把勁往前趕。”

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